"Las empresas españolas interesadas en invertir en China deben encontrar su nicho de mercado"
Expertos explican cómo atraer a los inversores chinos en España
Existen ciertos factores que pueden ser determinantes a la hora de atraer a los inversores chinos en España. Conocerlos es muchas veces la línea que separa el éxito del fracaso. Por esta razón, en el 2024 China-EU Ecommerce Summit dedicamos una mesa redonda a debatir sobre las mejores estrategias para atraer inversiones de China a España y de España a China.
En la mesa redonda “Inversión bidireccional: Estrategias para atraer inversiones de China a España y expandirse en el mercado chino”, reunimos a cuatro expertos procedentes de ambos países. Juntos ahondaron en temas clave como las estrategias de entrada, la identificación de sectores potenciales y los desafíos existentes a la hora de invertir.
Juan Ramón Suárez Terol, responsable de Internacional de Club Empresarios Madrid y presidente de INFEBEX, fue el encargado de moderar la mesa. El primer tema que puso sobre la mesa fue las diferentes formas de acceso al mercado.
Juan Ramón Suárez Terol, responsable de Internacional de Club Empresarios Madrid y presidente de INFEBEX.
Destacó el importante papel de las instituciones a la hora de fomentar y potenciar la relación bidireccional China-España. Para fortalecer el lazo entre los países, explicó, debe haber un marco jurídico estable que proporcione certidumbre a los inversores chinos en España y viceversa. “La estabilidad es el elemento clave que va a determinar si se invierte o no”.
De no cumplirse dicha estabilidad, la imposición de medidas proteccionistas o normas regulatorias supondrán un desafío enorme para la entrada en el mercado europeo y chino.
Los desafíos para atraer inversores chinos en España
Antonio Crespo, Corporate & Financial Advisory en SW Spain, apuntó que existe incertidumbre de inversión a nivel global, lo que inevitablemente equivale a riesgo.
Antonio Crespo, Corporate & Financial Advisory en SW Spain.
Al igual que Juan Ramón, cree que la inversión necesita de seguridad y certidumbre macroeconómica. En ese sentido, los cambios regulatorios que están aplicando Europa y España mandan un mensaje al mercado chino, que ve con miedo la inversión en algunos sectores.
Estela Li, presidenta de China Club Spain, habló de los retos regulatorios más importantes en Europa. Las empresas chinas interesadas en traer sus productos, se están encontrando con múltiples regulaciones vinculadas al cambio climático, como:
- Los impuestos al plástico
- Las limitaciones en la emisión de CO₂.
Estas medidas suponen un coste añadido para las empresas chinas, pero también abren una oportunidad única para buscar soluciones para una descarbonización conjunta.
Estela Li, presidenta de China Club Spain.
Las mejores formas de entrar al mercado chino y español
El mercado chino, al igual que otros, sufrió cambios a raíz de la pandemia. Màrius Rossell, presidente de la Spain Hong Kong Business Association y CEO de Trilogi, afirmó que por culpa de la covid, muchas empresas que ya habían entrado antes han tenido que salir del país.
Pese a ello, no ha percibido ningún cambio relevante en la manera de entrar al mercado chino. Reitera en las fórmulas más conocidas: comprobar si el producto encaja en el mercado, analizar su potencial o definir los clientes objetivo.
Subrayó la importancia de adaptarse a la percepción china para conocer cómo se comporta el cliente y de qué forma llegar hasta él. Esta fórmula, en ocasiones, obliga a realizar cambios en el producto.
En cualquier caso, Màrius advierte que la entrada al mercado chino es un proceso que lleva su tiempo, por lo que insiste en la paciencia como principal virtud para aumentar las posibilidades de éxito.
Màrius Rossell, presidente de la Spain Hong Kong Business Association y CEO de Trilogi.
Al ser un mercado tan competitivo, Rossell alude a la necesidad de crear sinergias con empresas o inversores de China y España. Así pues, recomienda la estrategia de entrar al mercado conjuntamente para minimizar riesgos.
Por ejemplo, Antonio Crespo recomienda entrar al mercado con un partner local, tanto si se trata de crear una empresa desde cero o adquirir una ya madura. Esto, además de minimizar el riesgo del “no retorno de la inversión”, facilita muchos trámites que pudieran surgir en el camino
Otro punto importante, según Antonio, es conocer las costumbres del mercado local. Esto es aplicable de manera bidireccional. Es decir, para la inversión de España a China y de China a España.
Existe una amplia comunidad de inversores chinos en España
Sobre esta idea, Rossell menciona una ventaja importante de los inversores chinos en España. Esto es, la comunidad china tan amplia que existe en España, lo cual les ofrece mayores facilidades a la hora de conectar inversores chinos con el mercado español.
Jie Wang, presidente de la Asociación Hispano China para Intercambios y Desarrollos y presidente de MiBee APP, mencionó dos iniciativas que su asociación está llevando a cabo con el objetivo de reforzar los lazos entre ambos países.
Jie Wang, presidente de la Asociación Hispano China para Intercambios y Desarrollos y presidente de MiBee APP.
La primera de ellas, “Ama y conoce a los pueblos y ciudades de España”, está dirigida a los inversores chinos en España. El objetivo es sumergirlos en la cultura española.
La segunda iniciativa, “Desarrollo e intercambio China-España”, está enfocado en mostrar los aspectos clave de la cultura y normativa empresarial china, estableciendo así unas bases para hacer negocios en el país.
Por su parte, Estela Li destacó dos puntos a tener en cuenta al momento de establecer relaciones comerciales con empresarios o inversores chinos. Por un lado, hay que saber construir una relación de confianza a largo plazo. “Ir presencialmente, comer, visitar, empaparse de la cultura china, ayuda mucho al entendimiento”. Y, por el otro, es recomendable encontrar intermediarios que tengan conocimientos de ambos mundos, tanto en idioma como en costumbre.
Màrius Rossell recomendó Hong Kong como una adecuada puerta de entrada, dado que engloba a millones de habitantes. Ahora bien, antes de incorporarse al mercado chino, aconseja hacer una evaluación. Hay que estudiar y testear el mercado, sobre todo online, para identificar qué segmento es el adecuado.
¿Cuáles son los sectores más importantes para la inversión China-España?
Relacionado con lo anterior, Estela Li recordó la competitividad del mercado chino, ofreciendo algunas alternativas de entrada. Aconsejó no ir directamente a las grandes ciudades o proveedores, sino poner el foco en encontrar el nicho adecuado. Es mucho más sencillo, afirmó, establecerse en ciudades más pequeñas, donde haya socios que busquen crear una sinergia fuerte. Esto también favorece una maduración más rápida.
La presidenta de China Club Spain recalcó que, tras la pandemia, aumentó la predisposición de los inversores chinos a hacer negocios en España, destacando su especial interés en las energías renovables.
En concreto, han aumentado el número de fabricantes de almacenamiento de energía. “Tras muchos años, por fin se está materializando”. Aunque hoy en día hay muchos proyectos en desarrollo, Estela cree necesario una regulación más específica que agilice la implementación de estas iniciativas.
Otra industria que ha experimentado un incremento de fabricantes ha sido la automoción. Entre los empresarios chinos, existe un interés tanto en establecerse como en suministrar materias primas en toda la cadena de suministro o en la ampliación de estaciones de carga.
La gran partida de fondos europeos para el impulso del desarrollo sostenible también está favoreciendo la atracción de empresas chinas con soluciones en energía y transformación digital. “En China, alrededor del 40% del PIB ya proviene de la economía digital, el Big Data y la IA”. Al ser, pues, una economía ya muy madura, tiene mucho que aportar al mercado español y europeo.
Finalmente, Estela destacó algunos de los sectores y productos más demandados en el mercado chino: el sector agroalimentario, industrial y los productos sanitarios y químicos. Lo cual puede ser una buena oportunidad para la entrada de empresarios españoles al mercado asiático.
Conclusiones de la mesa redonda
Los ponentes coincidieron en que la inversión bidireccional entre China y España presenta grandes oportunidades, pero también desafíos que requieren una adaptación cultural y estratégica.
Consideran de vital importancia que las empresas españolas se adapten a las especificidades del mercado chino, desde las regulaciones hasta las preferencias del consumidor. Recomiendan buscar sinergias con empresas chinas o inversores chinos en España para maximizar las oportunidades.
Por último, destacan el rol clave que cumplen las instituciones de ambos países para facilitar el acceso al mercado, fortaleciendo los lazos comerciales mediante alianzas estratégicas.
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