Descubre las claves para atraer inversión de China a España y de España a China
Existen ciertos factores que pueden ser determinantes a la hora de atraer inversión de China a España y de España a China. Conocerlos es muchas veces la línea que separa el fracaso del éxito. Por esta razón, en el 2024 China-EU Ecommerce Summit dedicamos una mesa redonda a debatir sobre las mejores estrategias para atraer inversiones.
En la mesa redonda “Inversión bidireccional: Estrategias para atraer inversiones de China a España y expandirse en el mercado chino” se reunieron cuatro expertos de ambos países, quienes ahondaron en la importancia de las estrategias de entrada, teniendo en cuenta los sectores potenciales y los desafíos existentes.
Juan Ramón Suárez Terol, responsable de Internacional de Club Empresarios Madrid y presidente de INFEBEX, fue el encargado de moderar la mesa. Su primera intervención la centró en destacar las diferentes formas de acceso al mercado o los distintos canales de intermediación.
Juan Ramón Suárez Terol, responsable de Internacional de Club Empresarios Madrid y presidente de INFEBEX.
Puso el foco en el papel de las instituciones a la hora de fomentar y potenciar esa relación bidireccional. El lazo entre los países, afirma, necesita contar con un marco jurídico estable que proporcione certidumbre a los inversores. “La estabilidad es el elemento clave que va a determinar si se invierte o no”.
De no cumplirse con dicha estabilidad, la imposición de medidas de proteccionismo o ciertas normas regulatorias pueden suponer un gran desafío para la entrada en el mercado europeo.
Los desafíos para atraer inversión de China a España
Antonio Crespo, Corporate & Financial Advisory en SW Spain, apuntó que existe incertidumbre de inversión a nivel global, lo que equivale inevitablemente a riesgo.
Antonio Crespo, Corporate & Financial Advisory en SW Spain.
Al igual que Juan Ramón, cree que se necesita mayor seguridad y certidumbre macroeconómica. Los cambios regulatorios que se están aplicando en Europa y a su vez en España, mandan un mensaje al mercado chino que ve con miedo la inversión en algunos sectores.
Estela Li, presidenta de China Club Spain, habló de retos regulatorios relevantes en Europa. Las empresas chinas que quieren traer sus productos, se están encontrando con ciertas regulaciones vinculadas al cambio climático, imponiendo impuestos al plástico o limitando la emisión de CO₂. Estas medidas suponen un coste añadido, pero Estela también habla de oportunidad para buscar soluciones para una descarbonización conjunta.
Estela Li, presidenta de China Club Spain.
Formas de entrada en el mercado chino y español
El mercado chino, al igual que otros, ha sufrido cambios a raíz de la pandemia. Màrius Rossell, presidente de Spain Hong Kong Business Association y CEO de Trilogi, afirmó que por culpa del covid, muchas empresas que ya habían entrado antes, han tenido que volver a salir del país.
Pese a ello, tampoco ha percibido un cambio relevante en la manera de entrar al mercado. Reitera en las fórmulas más conocidas: comprobar si el producto encaja en el mercado, analizar su potencial o definir los clientes objetivo son algunas de ellas.
También subrayó la importancia en adaptarse a la percepción china para poder conocer cómo se comporta el cliente y de qué forma llegar hasta él. Lo que, en ocasiones, obliga a realizar cambios en el producto. Pero, advierte, todo esto lleva su tiempo, por lo que insiste en tener paciencia.
Màrius Rossell, presidente de la Spain Hong Kong Business Association y CEO de Trilogi.
Al ser un mercado tan competitivo, Rossell alude a la necesidad de crear sinergias a la hora de ofrecer un producto. En este sentido, una buena solución consiste en entrar al mercado conjuntamente.
Siguiendo esta misma línea, Antonio Crespo habla de una primera sinergia para iniciar la toma de contacto en España. Recomienda llegar junto a un partner local, tanto para la creación de una empresa, como en la adquisición de una ya madura.
Otro punto importante para Antonio es conocer las costumbres y mercado españoles. Lo que se puede aplicar de forma bidireccional. La entrada inicial con un partner en destino facilita mucho, además de minimizar el riesgo de “no retorno de la inversión”.
La amplia comunidad china en España facilita la inversión
Sobre esta idea, Rossell menciona una ventaja importante que tienen los inversores chinos. Esta es la disposición de una comunidad china tan amplia en España, lo cual les ofrece mayores facilidades a la hora de conectar inversores chinos con el mercado español.
Jie Wang, presidente de la Asociación Hispano China para Intercambios y Desarrollos y presidente de MiBee APP, explicó dos iniciativas que está llevando a cabo su asociación con el objetivo de reforzar los lazos entre ambos países.
Jie Wang, presidente de la Asociación Hispano China para Intercambios y Desarrollos y presidente de MiBee APP.
La primera de ellas, “Ama y conoce a los pueblos y ciudades de España”, va dirigida a los inversores chinos, permitiéndoles sumergirse en la cultura española. La segunda iniciativa, “Desarrollo e intercambio China-España”, se enfoca en ofrecer los aspectos clave sobre la cultura y normativas empresariales chinas, estableciendo unas bases para poder hacer negocios en el país.
Por último, Estela Li mencionó dos puntos clave a tener en cuenta para establecer relaciones comerciales con empresarios chinos. Por un lado, saber construir una relación de confianza a largo plazo. “Ir presencialmente, comer, visitar, empaparse de la cultura china, ayuda mucho al entendimiento”. Y, por el otro, encontrar intermediarios que tengan conocimientos de ambos mundos, tanto en idioma como en costumbre.
Màrius Rossell recomendó enfocarse en Hong Kong como una adecuada puerta de entrada, ya que engloba a muchos millones de habitantes. Ahora bien, antes de incorporarse al mercado chino, es necesaria una evaluación. Hay que hacer un buen estudio y testear el mercado, sobre todo online, para así poder identificar qué segmento es el adecuado.
¿Cuáles son los sectores más importantes para la inversión China-España?
Relacionado con lo anterior, Estela Li advirtió de la competitividad del mercado chino, ofreciendo alternativas de entrada. Aconsejó no ir directamente a las grandes ciudades o proveedores, sino poner el foco en encontrar el nicho adecuado. Es mucho más sencillo, afirma, establecerse en ciudades más pequeñas, donde haya socios que busquen crear una sinergia fuerte. Esto también favorece una maduración más rápida.
La presidenta de China Club Spain recalcó que, tras la pandemia, se ha incrementado la predisposición de inversión china en España, destacando el especial interés en energías renovables. En concreto, ha ido aumentando la cantidad de fabricantes de almacenamiento de energía. “Tras muchos años, por fin se está materializando”. Aunque hay muchos proyectos en desarrollo, es necesario una regulación más específica que agilice la implementación de estos propósitos.
Otra industria que ha experimentado un incremento de fabricantes ha sido la automoción. Existe un interés tanto en establecerse como en suministrar materias primas en toda la cadena de suministro o en la ampliación de estaciones de carga.
La gran partida de fondos europeos para el impulso del desarrollo sostenible también está favoreciendo la atracción de empresas chinas con soluciones en energía y transformación digital. “En China, alrededor del 40% del PIB ya proviene de la economía digital, el Big Data y la IA están muy implantados”. Se trata de una economía ya muy madura en este sentido, por lo que tiene mucho que aportar al mercado Español y Europeo.
Por otro lado, Estela destaca el sector agroalimentario, los productos sanitarios, industriales o químicos como los más demandados por el mercado chino. Lo que puede ser una buena oportunidad para la entrada de empresarios españoles al mercado asiático.
Conclusiones que deja la mesa redonda
Los ponentes coincidieron en que la inversión bidireccional entre China y España presenta grandes oportunidades, pero también desafíos que requieren una adaptación cultural y estratégica. Es fundamental que las empresas españolas se adapten a las especificidades del mercado chino, desde las regulaciones hasta las preferencias del consumidor, y que busquen sinergias con empresas chinas para maximizar las oportunidades.
Recomendación igualmente aplicable a la entrada de inversores chinos a España. Además, las instituciones de ambos países tienen un papel clave en facilitar el acceso al mercado, fortaleciendo los lazos comerciales mediante alianzas estratégicas.